相城: 用智慧和专注打造“中国婚庆产业中心”

　　本期聚焦

　　让“爱到相城 梦想成真”成为一种生活方式

　　相城“美丽产业”推动发展转型

　　5月20日，央视七套《乡约》栏目将走进苏州“北大门”相城区，在热门婚纱摄影地“苏州小外滩”实景录制“东坡鹊桥会走进相城”节目，通过电视相亲的形式，在央视大舞台上全面展示相城区婚庆文化产业的发展成绩。

　　爱到相城，梦想成真。近年来，相城区整合利用区内自然、生态、人文等各种元素，推动婚庆产业与历史文化、商业旅游融合发展。区委书记曹后灵说，相城的产业结构相对“偏重”，面对转型升级重任，要实现后发崛起，必须“往轻转、往高转”，让文化产业作好推动相城经济发展的“急先锋”。去年苏州提出了打造“情调苏州、爱的天堂—婚礼目的地”，相城抢抓机遇，率先行动，发展“美丽产业”。

　　“我们一开始就高起点定位于中国的婚庆文化产业中心，着力打造涵盖婚纱礼服、婚庆礼仪、婚宴服务、婚纱摄影、实景道具、彩妆珠宝等完整的婚庆文化创意产业链。这不是凭空拍脑袋决定，而是经过大量考察研究。”相城区委常委、宣传部长屈玲妮说。

　　作为相城婚庆产业“从无到有”的开创者和推动者，屈玲妮对相城的资源优势如数家珍：相城拥有荷塘月色等15个花卉景点，是婚纱摄影的绝佳场所；华东最大的家具集散中心—蠡口家具城营业额达200亿，其中结婚消费占三成以上；“中国淡水珍珠之乡”渭塘镇的珍珠宝石城，年销售额超过13亿，其中也有大量的婚庆消费。

　　一笔婚庆消费，包含婚纱、摄影、婚宴策划、餐饮、住宿等一系列项目，而相城区以婚庆为主题，将区内原有的、分散的各种优势资源以及闲置资源有效串联起来，进行协同发展。在此基础之上，重点做好“六项工程”，从六大方面发力打造“最佳婚礼目的地”：一是错位发展，做强苏州（中国）婚纱城；二是完善配套，加快筹建苏州婚礼中心；三是资源整合，积极打造“苏州小外滩”；四是文旅结合，实施陆慕老街改造工程；五是内外并举，不断做大婚纱摄影基地；六是产城融合，进一步做强婚庆产业链。

　　位于相城区元和街道的苏州（中国）婚纱城，一期完成投资2.5亿元，建筑面积达73000平方米。目前，已吸引包括中国十大杰出设计师蔡美月国际婚纱、H.U.WEDDING、格拉梦等300多家国内外一线婚纱品牌入驻，并初步构建起集品牌婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、珠宝首饰、婚庆百货于一体的亚洲最大婚庆展示采购平台。

　　郝智勇是苏州婚纱摄影界的“婚纱皇帝”，一直在新加坡生活的他，把一线婚纱品牌蔡美月带入婚纱城。他说，苏州婚纱城的魅力就在于打造各类品牌婚纱，以不同拍摄风格吸引四方来客。像郝智勇这样集经营与技艺于一身的复合型人才，正在逐步成为中坚力量，他们也在提升苏州婚纱城的知名度。

　　值得一提的是，在苏州婚纱城的四楼，有一个面积达11000多平方的华东地区最大的室内实景拍摄基地—“大摄汇”摄影美学基地，设置了包括韩式、欧式、中式等200多个特色景观，目前签约加盟企业达200多家，高峰时期，每天拍摄新人超过200对。

　　公司董事长林利告诉记者，原本摄影基地位于古城区的景德路，随着业务的发展，需要更大的空间。而苏州婚纱城距离市区很近，紧邻地铁2号线陆慕出口，交通十分方便。“我们和婚纱城可以起到很好的互动作用，同时还把外景基地设在"苏州小外滩"，在相城区内就能完成各种不同风格和类型的拍摄，满足新时代年轻人的个性化需求。”

　　林利所说的“苏州小外滩”，位于相城区华元路和元和塘的交界处，这是当下苏州乃至外地年轻人追捧的婚纱摄影地之一。作为连接苏州与常熟的河道，元和塘也是纵贯相城南北的主要河道之一，2010年相城启动元和塘景观改造工程，目前已建成塔影桥、S型彩虹桥等标志性景观。河道两侧则设置20个观光码头和6栋异国风情空中水景餐厅、婚纱水景楼等，室内将设置化妆、礼服、休息服务功能区，室外各类景观艺术化，点缀水上教堂、荷兰风车、皇家马车、水上游轮等年轻人喜欢的外景元素，使“苏州小外滩”成为集婚纱摄影、文化旅游、休闲消费为一体的“婚庆文化旅游产业廊”。

　　与此同时，相城区与中国十佳、全国百强婚纱摄影名店“今生有约”合作，以苏州中国花卉植物园、荷塘月色湿地公园等为外景基地，开发“今生有约”世纪影城。可提供荷兰郁金香花海、普罗旺斯薰衣草园、保加利亚玫瑰园、紫藤园、樱花梦、荷花等各类特色花卉园。通过超大规模三维景观，在每个景区内设置树木、城堡、滑雪场、人工湖等多个大型建筑，或采用旋转木马、三角钢琴，5米水晶灯等大型道具，完美呈现电影般梦幻场面。此外，万平室内影棚将采用独创“光效模拟”，在影棚内实现清晨、正午不同的阳光效果。以内外景相结合，力争打造全国最大的婚纱摄影基地，年拍摄量可达20万对。

　　除了买婚纱、拍婚纱照，办喜宴也是婚礼必不可少的重要部分。相城区正在规划在婚纱城的附近建造“苏州婚礼中心”，主要提供特色婚礼整体策划、婚宴举办、礼堂证婚仪式、草坪仪式、水上婚礼等相关婚礼配套产品及服务。建成后，将引进高档特色餐饮品牌，设置可同时举办8场婚礼，设宴500桌的大容量喜宴会场，其中最大的宴会厅，可容纳150桌，提供1800人就餐。婚礼中心还将配置5星级豪华主题婚房，营造浪漫的新婚之夜。未来还将建造婚俗博物馆，存放地方婚俗文物，集中展示苏州婚俗风情。

　　婚纱城、大摄汇、小外滩、婚礼中心、蠡口家具城、珍珠宝石城……相城区最大限度地集聚区内各种资源，搭建了一条庞大婚庆产业链。而这些已建或规划建设的重点项目，吸引着各地的新人趋之若鹜来到相城，这里成为他们婚姻的起步和见证之地。

　　如今，相城的婚庆产业也处在起步阶段，对于未来的规划和发展，屈玲妮心里有一本账，即“国际化、市场化、产业化”。国际化，一开始就定位高端，引进国内外的高端品牌和项目；市场化，政府搭台、市场唱戏，政府不能大包大揽，回归市场才有持久的生命力；产业化，婚庆产业链上缺什么补什么，打造一站式的婚庆中心。“规划定了，就要任尔东西南北风，咬定青山不放松，下决心、下狠心干下去。功成不必在我，十年磨一剑，必然会有收获。” 潘朝晖

　　“美丽经济”缔造亚洲之最

　　苏州婚纱城领跑婚纱产业链

　　美丽振翅，蝴蝶翩飞。用“蝴蝶效应”来形容苏州相城区的婚庆产业链发展现状再恰当不过。近年来，相城全力打造“美丽经济”，经过几年的发展，已经破蛹成蝶，迎风振翅。每次微小的震颤都会牵动着这条婚庆产业链上的每条神经末梢，带来有形的经济效益与巨大的潜在价值。

　　“整合、创新、发展”，这是相城区委常委、宣传部长屈玲妮对婚庆产业链发展提出的要求。短短几年内，蝴蝶效应初显。相城区利用自身的区位优势、因地制宜，优势互补，巧妙利用已有的设施条件，积极发展婚庆产业，在长三角一带已形成了一定的“气场”和辐射力，婚纱城、珠宝城、家居城成为这条链上的支柱产业。其中，融婚纱、婚庆、摄影基地、电子商务、模特经纪于一体的苏州（中国）婚纱城，成为亚洲最大的婚纱大本营。

　　整合：只是为了更专注

　　—凝聚产生更多附加值

　　“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。”《木兰诗》中的词句足以形容零散购物的不便程度。整合就是把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。“整合，只是为了更专注。”据苏州婚纱城董事长李国宏介绍，有别于其它待开发婚纱市场单点经营模式，他们立足于一站式、品牌化、国际化，以高端引领，融合诸多品牌，植入文化打造产品灵魂。

　　作为苏州婚庆产业一站式购物的领军企业，婚纱城不断创新经营模式、优化产业结构，目前已整合大批优质商户、设计师和行业领导者等，引领、培养、成就未来更多的行业精英，并启动专业、定向教学，形成系统，使多元婚庆产业横向链接。

　　李国宏介绍说，首先，从第一步招商工作来说，即是在进行整合，整合婚庆行业品牌，整合跟婚庆有关联的其他业态品牌，来增加婚庆产业的宽度，延展产业链的长度，强化其竞争的韧度，从而真正为消费者实现一站式购物。在引进品牌的同时，坚持把好品质关，同时加强对其品牌销售人员的管理与婚庆知识的培训，集结全国优秀师资力量组成 “名师大讲堂”开展经营管理、企业营销及消费指南等定向课程，同时还大力开展零距离服务，强化品牌及人员的服务水平。

　　“其次，我们也是在整合服务。在婚纱城，服务是个大概念，也是我们的最大产品，在考核上也更加严苛、科学与规范。整合顾客的需求，进行"私人定制，量体裁衣"，满足顾客的体验度是我们的终极目标。因此，这不是单纯的加法。”李国宏特别强调，婚纱一站式服务并不是单一的产品，需要的是不断提升产品附加值，同时完善婚庆服务、婚庆用品、珠宝饰品、婚礼策划、婚礼拍摄（平面拍摄与微电影）、婚庆模特经纪、婚庆旅游等婚纱上下游产业，形成完整的产业链服务体系。

　　整合资源，整合需求，整合服务，最终占领市场。这就是婚纱城始终如一的经营思路。以婚纱城内的“大摄汇”婚纱摄影基地为例，2013年3月份开始运营，并集结了国内三大顶尖造景团队小雅风尚、魔码兄弟、战略外景共同打造的长三角地区最大的内外景一站式的综合摄影基地，重点辐射整个长三角地区，方圆2.5小时车程内的城市都有摄影企业与其达成战略合作关系。大摄汇进一步整合相城区的各类外景资源，并利用苏州这一全国知名的旅游城市作为卖点，大力发展旅游婚纱摄影概念，助力相城成为享誉全国的婚庆产业示范基地。

　　创新：网上婚纱，直接秒杀

　　—打造中国首个O2O婚庆商城

　　“用户在哪里，我们就在哪里。”李国宏谈起近期刚刚上线的O2O时，显得踌躇满志：“我从去年6月份就组建专业团队进行策划，婚纱礼服及相关延伸产业的受众群体都是年轻人，他们与新媒体接触度高，一定要在年轻顾客聚集的地方让他们看得见我们。两点之间，直线最短，我们要提供最便利的服务。”

　　负责网站技术开发的余经理介绍说，网站是直接从一家德国公司购买的高端电商框架，以满足不断增长的系统扩展，并从北京请来了电商架构技术、电商平台运维技术专家给予协助，定期组织架构师、底层开发人员、平台运维人员、前端设计师、手机端开发人员定期去北京、深圳学习。20人的团队，每天平均工作12小时，花费半年多时间，终于解决了负载均衡、以及平台分布式的问题，开发完成的网站具备以下功能：

　　网上婚纱，直接秒杀。据介绍，在购买方式上，顾客可以选择以三种方式购买：第一种是直接在线购买，第二种是在线定制，第三种是预付定金线下购买（O2O），顾客可以在线一站式选择全球200多个品牌的6000多款产品，网站会提供丰富的线上活动，以及线上抽奖等环节，网站上线前三个月，婚纱城会采取10倍积分的方式上线促销，所有积分，均可换取精美礼品。

　　技术研发方面，将拓展更多便于顾客选择婚纱的功能，以及手机端的好玩又实用的婚庆类APP应用，做好用户体验设计，通过线上大数据分析，更人性化地完善线上导购系统。

　　发展：接轨国际，加强联动

　　—形成完整的产业链服务体系

　　对于婚纱城未来的发展，李国宏表示，首先电商平台上线后，婚纱城实体店的品牌婚纱礼服品牌可以率先入驻，我们会利用百度、腾讯等大型流量入口给平台导入精确的“需要结婚的用户群”流量，让大家在需要结婚，找婚纱礼服的时候，能够在第一时间找到我们。

　　今年12月25日圣诞节之前，网上苏州婚纱城美国、英国、澳大利亚、新西兰、南非、加拿大等国的分站会同步上线，明年3月前德国、法国、西班牙、安道尔、阿根廷、智利、哥伦比亚、墨西哥、委内瑞拉分站也会同步上线，真正做到相城的婚纱城，苏州的婚纱城，中国的婚纱城，世界的婚纱城，不但款式与服务能与国际同步，价格也颇具优势！

　　其次，实现精准营销，将进一步优化品牌阵容，引进世界顶级婚纱带动创新和提高国内品牌设计，并着力储备创新发展的新生力量。目前婚纱城又进一步与国内外知名品牌展开接洽，韩国馆建设日趋成熟，并引进了国际上一些更具竞争力的一线品牌。重新运营后将更注重政府引导，带动商家不断提高产品的质量和档次，加大自主研发设计、品牌营销推广、经营思路自主创新等组成部分的投入，不断提升产品附加值，同时完善婚庆服务、婚庆用品、珠宝饰品等婚纱上下游产业，形成完整的产业链服务体系。

　　陈小婕

　　璀璨珍珠， 为美满婚姻“加冕”

　　泛舟珍珠湖，享受湖景微风，来自常州的耿樱和董成在工作人员的帮助下亲手捞起活蚌，开蚌取珠制作“私人订制”项链、耳环、戒指并放下一枚记刻着爱情印记的同心蚌，用特别的方式见证了他们的幸福。这一幕发生在相城渭塘的中国珍珠宝石城，这个有着近50年历史的珍珠宝石集散地，以它如珍珠般温润含蓄的光芒吸引着来自各地新人，用积极姿态迎接着相城区做强婚庆文化的“美丽蜕变”。

　　“刚开始只是想来相城拍个婚纱照，做攻略的时候发现这里的珍珠很有名，就来看看能不能买点结婚用的首饰，没想到还顺便旅游了。”耿樱笑着告诉记者。近年来，相城大力发展婚庆相关产业，苏州（中国）婚纱城中的“大摄汇”摄影基地、“苏州小外滩”等地已经成为了很多周边城市新人婚纱照拍摄的首选之地。在准新人的不断聚集中婚庆产业链逐渐形成，而位于渭塘的中国珍珠宝石城是这条产业链上不可缺少的明珠。

　　相城渭塘素以养殖淡水珍珠闻名天下，自古流传有“渭塘珍珠甲天下，天下珍珠渭塘先”的古谣，更被誉为“中国淡水珍珠之乡”。改革开放初期，渭塘上千农民利用镇区的40多万亩水面辛勤育珠，“大、光、亮、圆”的渭塘珍珠，吸引了大批国内外珠宝商的眼球，从全球各地汇集渭塘“淘珠”。上世纪80年代，全国首家淡水珍珠市场渭塘何家湾建成，珍珠产品远销中国香港、印度、日本等地。到上世纪末，渭塘珍珠市场从业人员超过1万人，日进场交易人数超过8000人，年成交额10亿元，占全国淡水珍珠量的三分之二。

　　时光流转进入21世纪，随着相城区城市化进程的加快和苏州城北服务业高地的建设，为渭塘的珍珠市场和珍珠产业注入了新动力(310328,基金吧)。2005年中国珍珠宝石城迁建珍珠湖畔，短短几年时间就打造成了一个响当当的国字号专业市场，珍珠的绚丽光彩重新绽放。2009年由香港怡安集团投资建造的华东地区规模最大的苏州珠宝国际交易中心落成，谢瑞麟黄金珠宝行、台湾绮丽红珊瑚、台湾大曜翡翠珠宝等数百家港澳台知名珠宝商踊跃入驻。从单一的珍珠到琳琅的珠宝，渭塘珍珠华丽转身，步入更广阔的发展天地。

　　如今，珍珠湖畔，形成了一个以中国珍珠宝石城为中心的服务产业集聚街区，包括珍珠饰品交易大楼、珍珠统珠交易大楼、苏州珍珠宝石首饰国际交易中心、珠宝检测中心，2013年交易额超过13亿元。

　　泛舟采珠、开蚌取珠、串珠成链……渭塘珍珠难掩的光芒不仅吸引了人们前来“淘珠”，也催生了“江南采珠游”这一极具特色的旅游线路，将珍珠产业与旅游完美融合。中国珍珠宝石城、苏州珠宝国际交易中心跻身国家3A级旅游景区，“江南采珠游”已正式申报注册，渭塘珍珠湖成为苏州生态旅游的必选地，不仅带热了珍珠交易，也丰富了相城区婚庆产业链的内涵。

　　“现在店里销售量的七成是批发，零售只占三成。如果到相城来拍婚纱照的人都能到我们这里来看看那就好了。”对于珍珠品牌“太湖美”的负责人沈云来说，婚庆产业的发展对相城婚庆产业的发展，对相城的珠宝业者来说也是一个新的机遇。而苏州珠宝国际交易中心销售策划总监单蓉正计划为商家和影楼牵线搭桥，希望珠宝交易与婚纱摄影联动产生产业联动。

　　事实上，2007年开始在珍珠湖举办的“育爱情珠，挂同心蚌”采珠游和苏州珠宝国际交易中心里苏州第一家婚钻定制店的开幕都是相城对珠宝产业和婚庆产业两者结合的试水。“在婚庆产业方面，相城要接地气，整合优势，发挥优势，发展优势。”相城区委常委，宣传部长屈玲妮告诉记者，为了加强珠宝首饰消费与婚庆产业关联度，中国珍珠宝石城、苏州珠宝国际交易中心将加大与南京艺术学院、苏州工艺美院等专业院校合作，加大婚事珠宝研发力度，将婚庆文化与珠宝文化相融合。“设计、研发、展示、流通、体验”五位一体的婚庆消费产业和旅游服务产业即将形成。 李冰凝

　　“苏州小外滩”，　定格幸福瞬间

　　初夏时节，苏州相城区元和塘两岸已经是一片五彩斑斓，蓝天碧水间，微风拂过，亮黄色的小花沿湖岸绽放。不远处，彩虹桥蜿蜒曲折将两岸的建筑串联起来，塔影桥、荷兰风车、游轮等景点前，新人扎堆拗着造型，拍婚纱照。这里是长三角有名的婚纱摄影基地，还有个洋气的名字—苏州小外滩。

　　“我们在影楼介绍下知道这么个地方，很喜欢英伦范，就决定过来。”齐先生和未婚妻准备在年底结婚，出于对欧式风格婚纱照的喜爱，特地来到小外滩拍摄婚纱照。苏州小外滩管理办公室主任朱萍萍告诉记者，今年小外滩对外营业以来，每天可以接待六七十对新人，最多的一天达到了100多对。

　　不仅苏州人喜欢来，小外滩还吸引了众多周边城市的新人。记者发现，停在门口的众多摄影车中，很多都挂着外地牌照。来自南通一家影楼的摄影师大卫告诉记者，不少新人拍摄婚纱照点名要来小外滩，“每周至少来一次，一次就好几对”。

　　目前小外滩通过和影楼签约的方式来吸引客流。在已签约的100多家影楼中，70%都来自外地，近至无锡、常州，远至浙江甚至安徽。“通过口口相传，小外滩在省内外已经有了一定的知名度。连云港(601008,股吧)有家影楼，每次都是包一辆大巴，20对新人凌晨四点多就出发，赶到我们这里拍婚纱照，为的就是在小外滩定格他们的幸福瞬间。”朱萍萍说。

　　现在的小外滩每天游人如织，然而就在几年前，这里还只是稀稀落落的空置房屋，几近荒芜。“沿着元和塘，我们前前后后走过四五十次，反复论证。那时候这里垃圾遍地，塔影桥下有人乘凉、睡觉，就连桥上的铁质栅栏也被人偷走了。”谈到当年考察时的情景，相城区委常委、宣传部长屈玲妮感慨良多。

　　2013年，苏州提出打造“情调苏州、爱的天堂—婚礼目的地”，屈玲妮觉得这是相城在几十年的婚庆产业基础上深入发展的良好机遇。在陆续邀请众多婚庆业内人士到元和塘考察后，屈玲妮得到的答案令人振奋：“两岸的景观建筑独具异国特色，是绝佳的婚纱照拍摄场景。”这也坚定了她打造摄影基地的信心。

　　相城区启动元和塘景观改造工程，从塔影桥至范蠡桥区域打造“苏州小外滩”，以塔影桥、S形彩虹桥、俄罗斯风情建筑、滨河步道等现有资源为基础，以郁金香、樱花、月季等花卉组成的缤纷花园为补充。同时，在其间点缀了荷兰风车、皇家马车、欧式火车、水上教堂、空中花园、婚礼现场等各类艺术化摄影场景，再加上元和塘两岸设置的20个观光码头以及豪华游轮等元素，共同勾勒出英伦与俄罗斯风情交相辉映的“浪漫生态客厅”。

　　从闲置之地到热门的婚庆文化旅游景区，“苏州小外滩”的蝶变成为相城婚庆文化产业发展的典范之作。“能吸引人拍婚纱照的景观一定是美丽的，那通过婚纱摄影这个管道，可以带动整个旅游产业的发展。所以说，"小外滩"是推动相城旅游业发展的"切入口"。”对于未来“小外滩”在相城产业升级中所起到的作用，相城区文联主席、区文化旅游发展有限公司董事长席逢春一语道破“天机”。在他看来，婚庆文化旅游产业是美丽产业的重心，也是做大旅游业的“引子”。相城拥有婚纱城、大摄汇、婚礼中心、小外滩等产业基础，加上家具城、珠宝城以及现存的自然资源，一条“美丽产业链”的基本元素已经齐全，现在要解决的是如何更好地整合这些资源，发挥最大优势。

　　“不做物业，做产业”，在小外滩的后期规划中，“世界小姐”培训摇篮，国际著名的亚历山大形象培训机构、中国职业模特大赛、先锋婚纱发布中心等都将纷纷落户。田园婚礼、水上婚礼、空中婚礼等多种形式的个性化婚礼也将陆续推出，小外滩将被打造成为婚庆时尚文化的最前沿。

　　“以后通过网络，全国各地的新人都可以以旅游团的形式来小外滩游玩，享受一条龙的婚庆服务。”席逢春介绍说，一个全国性的婚庆旅游资源网络共享平台正在谋划之中。“从设计、制作、生产到销售、消费、体验，从婚庆板块辐射到其他板块，未来的婚庆文化旅游产业将是"海陆空"三位一体的。”谈及小外滩的发展，席逢春激动地说，元和塘的“美丽经济”就像蝴蝶的翅膀一样，延伸开来，带动整个相城区的美丽产业！