婚博会现场 记者 唐浩 摄
商报记者 衷敬睿
张凯
多位风投人士表示，婚庆线下业务具有很强的地域性，很难发展成全国性产业；而能互联网化的服务则是风投投资婚庆产业链的首选。因此婚庆公司要吸引风投，一是要进行现代化企业改造；二是要与互联网结合，发展O2O模式；而发展上规模的婚庆公司可以转型一站式整合服务提供商。
随着国内众多婚恋交友服务节目的迅速走红，各大婚恋网站纷纷成为了吸金平台。以世纪佳缘为例，去年第四季度其营收达1.331亿元，同比增长20.4%。这让各路投资者都见识婚庆市场的巨大潜力。事实上，风投已开始“试水”投资婚庆产业，去年年底，国内婚嫁O2O平台591结婚网便获得了江苏高投旗下紫金文化产业发展基金数千万元的投资。尽管投资人士对婚庆产业抱以较高热情，但经营模式传统、产品服务难以标准化等难题也成了风投与婚庆产业之间的“拦路虎”。有业内人士建议，婚庆产业想要获得风投青睐，必须加大企业现代化改造的力度。
风投关注婚庆大“蛋糕”
在上月举行的重庆婚礼博览会上，重庆金夫人实业集团就实现600万元的营业额，婚庆市场的“蛋糕”到底有多甜美，可见一斑。昨日，金夫人相关负责人告诉商报记者，金夫人集团的分店已遍布全国除上海外的大中城市，总数达300多家，集团的年营业额也超过10亿元。“金夫人现有14条产业链，其中主打链条包括了婚纱摄影、礼服定制等婚庆相关服务。”
据业内人士估计，平均每对新人的结婚费用在10万~15万元。而世纪佳缘、百合网等大型婚恋网站的红火无不显示着婚庆市场的巨大潜力。商报记者了解道，去年年底国内婚嫁O2O平台591结婚网获得了数千万元投资，这也是591结婚网继去年初获得维西资本旗下辅导期直投基金首轮投资后再获资本青睐。
去年下半年进驻重庆的BE LOVE钻石定制中心，在5年的时间内已在全国24个城市开设了多家婚戒定制中心。公司副总裁陶延成曾在接受商报记者采访时表示，公司已在2013年获得了第三轮融资，风投注资过亿元。
商报记者了解道，金夫人目前正与国外的旅游公司就旅游婚礼、境外婚纱摄影等环节进行合作，欲将婚庆产业链条进一步扩展。而上述负责人也向商报记者透露，其实近几年已经有好几家风投向金夫人递来了橄榄枝，不过金夫人仍在观望之中。“现金流和资源目前我们都不缺，和风投的合作我们也会考虑。”
能互联网化服务受青睐
多位风投人士在接受商报记者采访时均表示，能互联网化的服务属于他们投资婚庆链条的首选。例如世纪佳缘这类的婚恋网站属于典型的互联网服务，进入速度快，并且直接比拼规模，一旦占据了一定的市场份额后，其他后来者就很难动摇，这种类型的婚恋网站就很受风投的喜爱。
“婚庆的许多线下业务都具有很强的地域性，在某个区域或者城市能够做得很好，但要将业务发展至全国很难。因为资源、人脉关系都是因地制宜，比如婚礼策划、定制婚宴等环节都需要与当地情况相结合，所以线下婚庆很难发展成全国性产业。”三屋集团大石创投副总裁戴伟国告诉商报记者，目前风投看得更多的是婚纱摄影方面。以金夫人为例，金夫人的婚纱摄影从包装到产品都已标准化，并且在品牌包装上突破了地域性质，迈向全国。
中国投资研究院执行院长艾强则向商报记者表示，摄影、婚庆上下游的相关先进设备、礼服定制等配套产业，都会引起风投的兴趣。
纵深
婚庆“招风”四大瓶颈
值得注意的是，除了少数行业翘楚，大部分婚庆行业的公司并没有受到风投机构的广泛关注。对此，相关业内人士表示，主要有四大原因。
“首先，婚庆产业的规模普遍难以对风投机构产生吸引力。”中国投资研究院执行院长艾强昨日表示，一般来讲，企业一年营业额至少要超过3000万元，年利润至少超过1000万元才能对风投机构产生吸引力，而这对于国内的婚庆产业而言很难实现。
其次，婚庆产业的经营模式比较传统，缺乏有新意的亮点。艾强表示，婚庆业与互联网的结合比较少，在吸引风险投资方面拿不出有新意的商业模式。
第三，婚庆行业缺少现代化的企业管理制度。艾强表示，由于普遍是家族式作坊企业，公司股权过于集中或单一，加之在财务管理上不够透明，使风投不敢贸然投资。
“难以标准化也是婚庆产业的瓶颈之一。”智基创投股份有限公司合伙人刘琦开表示，很多婚庆公司做的就是熟客生意和点子经济，难以快速复制、扩张。
支招
可转型
婚庆整合商
那么，婚庆业如何才能获得风投青睐呢？
对此，艾强表示，首先，婚庆公司要进行现代化企业改造，将业务发展模块化、标准化，从而快速扩张复制。
其次，传统业务和互联网结合，发展O2O模式。艾强表示，通过发力线上电子商务，消费者可以实现在线浏览、咨询、答疑、下单、支付一条龙服务。不仅能利用互联网为企业带来大量客户资源还能降低企业成本。
最后，发展上规模的婚庆公司可以转型一站式整合服务提供商。如由原来的婚纱摄影发展为蜜月度假、结婚礼堂、礼服加工、相册加工、DVD制作中心等，形成从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙婚庆服务机构。