七夕来了，无论你双着还是单着，小编首先预祝节日快乐！今天为大家精心挑选的是婚庆O2O项目——牛婚网。婚礼和我们的生活息息相关，你要么经历过婚礼，要么正在筹备婚礼，再不是那就是正在奔往婚礼的路上，婚礼和99%的人都有关系。
O2O：红海之外，有片蓝海
说起O2O，我们一般认为高频、轻体量、标准化的行业才适合，也正因为如此，符合这些标准的行业几乎无孔不入地被O2O渗透。较低的进入门槛让竞争格外激烈，很多领域已成一片红海。
相对而言，结婚产业是一个低频、重决策、非标准化的行业，每年有万亿的市场空间；但这块看似甜蜜而巨大的蛋糕似乎还隔着一层透明的盒子，让无数的追梦者馋涎欲滴，却鲜有人真正品尝到其饕餮美味。近些年，有人闯入了，有人倒下了，还有人继续奔跑着。正因为如此，婚庆O2O的空间和发展性还很大，依然是一片值得探索的蓝海。“牛婚网”就是带着这份使命和憧憬，一脚踏进了这片蓝海。
90后的婚礼，必须“我喜欢”
“牛婚网”的创始人蔡利军是浙江省婚庆行业协会副会长，中国婚庆行业翘楚，凭着深厚的行业经验，他很肯定地告诉小编：“结婚消费的核心痛点不在于单纯的价格高低，而是在价格、品质阳光透明的前提下，是否能够为新人创造更多的惊喜与尖叫。
人这一辈子有三件大事：出生、结婚、往生。结婚，对大多数人来说是一生一次的大事，也是人生这三件大事中唯一可以由自己来把握决定的。婚礼的实际用户是新人以及亲朋好友；婚礼服务的满意度则是在结婚消费后的一个综合体验评价。正因为这样，一生一次的婚礼服务是一个没有机会退货的商品。
如今，当70后、80后还在靠百合新娘、世纪佳缘寻找另一半的时候，婚庆市场的主力军已经悄悄转向90后。在90后的世界里，判断一样商品、一种服务，第一标准就是“我喜欢”，她们需要的不仅仅是能够满足她们的需求，更希望的是能为她们创造惊喜。所以，婚庆市场要解决的不是价格高低，而是在价格服务阳光透明的前提下，让自己的婚礼牛起来。原因很简单，一生一次，结婚就要自己喜欢的。
牛婚管家，让婚礼牛起来
为了满足新人们对婚礼品质的高要求，蔡利军打造了“牛婚网”婚礼O2O平台，把婚礼的长链条切割成人性化的服务模块，用户可以在平台了解婚礼流行趋势、学习结婚攻略、比较商家服务、商家口碑评价等等。新人注册登录后，就能享受牛婚管家免费的私人订制服务。比如你要订婚宴酒店，牛婚管家就会根据你的特点推荐适合的3家，让你货比三家后选择最心仪的。这样就大大减轻了大海捞针的繁杂，在婚礼轻松搞定的同时还能享受低价保证。
牛婚管家提供的顾问式服务可以帮助新人轻松完成一次高品质的婚礼，每位新人通过牛婚平台成功预订婚宴酒店后，即可成为牛婚网会员--牛粉；牛粉可在平台上发布各项结婚需求，管家确认新人信息后马上为新人推荐1-3家婚礼机构预约沟通，并免费在一周内拿出方案、设计图和预算供新人挑选，挑选过程中新人还可以借助牛婚管家帮助审核预算清单，榨干预算中的水分；选定服务团队后，牛婚管家可以提供免费的第三方品质监理，3个节点与新人电话或见面沟通服务；最后，新人还可以使用平台全国首创《结婚宝》支付系统，婚礼款分三个节点支付，每个节点由牛婚管家免费确认合格后再付款，最后保留30%尾款，等婚礼结束满意后才支付给婚礼商家。平台在整个婚礼筹备中全程都能够最大程度保障新人的利益不受侵害。此外，牛粉还可享受平台限时海量优质婚品的会员特卖，好比婚嫁产业的“聚划算”，让新人的婚购体验high起来。
平台深耕婚嫁行业十年，拥有强大的婚礼专业团队和资源整合能力，在服务性价比及差异化产品研发上拥有巨大的竞争优势；为了让新人对于一切流程和服务以及售后真正能够“看得见，摸得着”，“牛婚网”还拥有全国首家大型婚礼O2O线下体验样版店“爱婚超市”，让新人“可预见”她们的幸福。
由于结婚行业低频消费的特性，当前新人使用原生app必要性的场景还不够充分。但伴随着移动端的普及，牛婚网除了Web版页面以外，7月份先行推出了模式更轻的《牛婚管家》Web app版及微信公众号，10月份还将陆续推出工具应用《牛婚管家》和入驻商家应用《牛婚掌柜》。
十年沉淀蓄势，只因幸福使命
80后的“牛婚网”创始人蔡利军从2005年入婚庆这个行业，至今已经整整10年了。做婚庆的想法源于他太太在担任婚纱影楼管理工作中关于婚庆创业的一次不经意闲聊，做营销策划出生蔡利军对于能开办一家够造梦圆梦公司的想法也很感兴趣，于是就开始了创业的征程。这条路一走就是整整10年，从0到1，从一无所知到行业知名导师。作为连续创业者的他带领团队先后创立了《星梦奇缘》、《全城热恋》、《麦乐婚礼》、《婚礼仓库》、《浙江宁波婚庆婚博会》等全国知名婚嫁品牌，成为中国婚嫁产业集群系统式发展的“先行者”。
面对这个竞争愈来愈激烈的婚庆市场，蔡利军经常思考行业的出路。他的答案是，跳出行业看行业才能找到真正的出路。对于他个人而言，他也希望加入到互联网+的热潮中，给自己新的挑战和机会，所以他只身一人从宁波来到杭州开始了全新的创业，打造一个领先全国的一站式婚庆o2o平台，把婚庆产业链打通，与同行们合作共赢。
蜥蜴观察
前阵子，阿里巴巴和苏宁达成战略合作互持股票的新闻火了好几天。阿里巴巴从线上到线下，苏宁从线下到线上，如今两个巨头的路径交汇了。
O2O这个行业，一些是互联网背景的公司从线上做到线下，另一些传统企业背景的公司从线下做到线上。随着互联网创业如火如荼，越来越多的传统企业开始走上互联网+的二次创业道路。互联网+也许比纯粹互联网创业来的略晚一些，但深厚的行业积淀足以厚积薄发。O2O的本质是拼线下，而线下拼的就是对行业和用户的洞察与出色服务。