18创富大学生创业样板
创业梦
他们要把精致的樟木箱、子孙桶、烛台卖给现代新婚夫妇
楼弘滨、王楼艺伟、金澎
杭州定元文化创意有限公司
商报讯
（记者 汪琦 文/摄 实习记者 王然） 今年7月初的一天，一家名为“定元阁”的淘宝小铺悄然出现在人们的视线中，店铺中的精致的樟木箱、子孙桶，檀木算盘、桃木梳、黄铜烛台等商品，让人感受到了浓郁的中国传统婚俗文化。
这家店铺的主人是三位20出头的“90后创业者”，这个年轻的团队没有选择时下热门的高科技产品作为创业项目，而是将目光瞄准了整合线上线下的传统“婚嫁红妆”上来。他们不仅希望为待嫁的新娘们“一站式”置备嫁妆，还要通过自己的创业项目，将中国的婚俗文化在年轻一代中传承下去。
为新娘“一站式”置备传统嫁妆
创业团队中的王楼艺伟是位女孩，金华人，她现在还是一名浙江工业大学研二的在校学生。他们的创业项目，正是源于王楼艺伟一次参加完亲戚婚礼之后的“灵感”。
“我表姐今年2月份结婚，按照我们老家的习俗，女方在准备嫁妆中，至少要有十几件传统的婚嫁用品，如子孙桶、火笼、铜盆、烛台等。这些东西不一定实用，但作为一种风俗和象征意义，男女双方都是非常看重的。”王楼艺伟说，但是相比随处可见婚纱、爆竹、喜糖、喜烟、彩带等普通婚庆用品，这些传统的“红妆”却很难在一个市场中买齐，“我表姐家里的人，跑了很多地方，花了很长时间才把这些东西都置备好。”
王楼艺伟说，其实在江浙沪一代，对于传统的婚嫁“红妆”需求量还是不小的，但是除了一些零星、分散的商家在经营这些物品外，缺乏专业、集中的店铺为消费者提供一站式服务。
“既然这个市场一片空白，而消费者又有这样的需求，我们为什么不能去做这件事情呢？”王楼艺伟把这个想法告诉了本科时同学金澎和老乡楼弘滨。
而当时，这两位大学毕业两年多的男生也一直在寻找合适的创业项目，王楼艺伟的提议顿时让他们找到了方向，创业小团队迅速组建了起来。
寻找散落长三角的遗落“红妆”
今年五月，这个小团队在浙江省国家大学科技园的“创业苗圃”争取到了一块办公室场地，又在下城区租下了一个小仓库，并注册了公司——杭州定元文化创意有限公司。
三人做了明确的分工：有市场经验的金澎主管市场；金融专业的楼弘滨负责营销；工商管理专业的王楼艺伟主管财务以及产品创意。
事实上，他们的创业有着明确的方向和计划，在组建公司之前，他们就做了整整两个多月的市场调研。
通过在浙江、江苏、福建等长三角城市详细考察，他们发现江浙闽地区人们普遍生活条件较好，同时注重传统文化的积淀和传承，精致的传统婚嫁用品具备很大的市场需求。
同时，在这些地方的民间，散落着非常出色的传统“红妆”制作匠人以及精美的作品，只是这些“元素”还比较分散，量虽多而缺乏集聚，“每一样都是精品，但是要把他们一下子集齐却很难。”
“我们的目标就是建立一个一站式的传统婚嫁用品平台，把这些精品都收纳到这个平台上，让消费者轻易地就能找到它们。”金澎说，“定元阁”淘宝小铺就在这样的背景下诞生了。随后，他们又上线了“定元阁”的微信公众号。
要让传统婚嫁文化在年轻人中传承
在前期的考察中，小团队就已经与制作厂商、匠人交换了合作意向。因此，公司组建不久，他们就已与五家产品生产商达成供货协议，建立长期合作。
如今，电商微商开展如火如荼，可复制的产品运营模式比比皆是。三人一致认为文创公司想要可持续发展要紧抓两个核心：做出特色；打造平台。
“在淘宝上开C店，如果单纯地卖卖东西，即使你的东西比较特别，够得占得先机，但今后还是容易被复制，被超越，因此我们要做自己的创意，今后还要打造自己的平台”。
据楼弘滨说，现公司的主打产品为“定元红妆”，意在对中国传统婚嫁用品进行资源整合，宣扬中国传统婚嫁文化，重现“十里红妆”的盛景。
以镜箱，即古时候的化妆箱为例，他们选取的产品有多种不同的材质，有黄金樟、红酸枝等；样式也有多样，例如高贵典雅的黄金樟镜箱，还有时下流行的武媚娘同款旋转镜箱等。人们可根据喜好和价格要求够买单品或套系。
用樟木、红木为材制作的用品不仅古色古香、造型精致，而且木质坚硬细腻，防潮防腐，兼具实用功能。此外，产品依据市场需求不断更新完善，并且计划开展个性化定制项目，将姓名、Logo等融入产品设计，增添独特的珍藏价值。
更重要的是，每一样“红妆”都根据历史沿袭，赋予了美好的寓意和故事。比如樟木箱又名“女儿箱”，是古时出嫁女儿的必备之物；子孙桶为汉代传统婚嫁时即已使用之物，寓意子孙万代，多福多寿。
“现在很多年轻人办婚礼不再偏好千篇一律的西式风格，而是希望回归传统，而我们也希望中国传统的婚俗文化能够通过这些”红妆“在年轻人中传承下去。”楼弘滨说。 面对下半年即将到来的结婚高峰期，三个年轻人充满信心，准备大干一场。“我们从零开始，希望通过自给自足的方式不断摸索前行。”金澎说。