赵越
韩琳的创业团队。
黎元夫妇。 宋峤 摄
南京栖霞首届青年创业大赛村官（社工）区域青年组别决赛于11日下午举行，演绎了年轻人在基层岗位上的创新。大赛由栖霞团区委、民政局、人社局、组织部主办，“思齐”企业管理公司作为创业培训指导单位，扬子创业讲堂应邀作为赛区特别嘉宾，见证了10名进入决赛的村官（社工）的精彩陈述。国际劳工组织创业培训师王建霞女士、南京工业大学“大学生创业园”主任刘广博士及创业讲堂主持人董婉愉等五位创业导师担任专家点评。
实习生 田宇宙 扬子晚报记者 董婉愉 王卫庭
>>故事一：
25岁的韩琳是南京人，2009年毕业于南京理工大学紫金学院公共事业管理专业，她参赛的项目是“金陵折扇网络销售”。韩琳毕业后考进栖霞街道新合村，成为一名村官。一个偶然的机会，她接触到金陵折扇—那是一位浙江游客，来到新合村提出要买一些正宗的金陵折扇。
韩琳打听了解到，栖霞街道五福家园社区有个金陵折扇工艺研究所，于是把浙江客领到现场观看折扇的制作过程，游客果然啧啧称奇，非常满意地买了几把。送走游客后，韩琳有点坐不住，她了解到，金陵折扇工艺研究所只负责制作、研发，而南京全市几乎没有金陵折扇专卖店。能不能通过网络进行销售？韩琳喊上同为社工的苏景星，与金陵折扇工艺研究所谈合作意向。很快，就在淘宝网试着开起网店，可生意惨淡。为了弥补市场经验不足，韩琳和苏景星拉上新合村村官姚建浩，他毕业于山东大学文化产业管理专业。加入韩琳创业团队后，姚建浩立即与研究所签署了折扇的市场代理权，下一步他将通过重换包装、定制生产等，力图使金陵折扇走向市场。
专家点评：
金陵折扇作为一项文化遗产，成为市场上叫卖的产品，有一个过程。这类产品长期以来靠的是民间销售，难成规模，即便如今雨花石的市场命运，也不像它的名声那么好。折扇项目不仅要思考卖出去，还要想卖给谁？它是作为礼品还是记录个人印记的收藏品？大学生不妨再多思考南京市民的个性特色，最后形成以折扇为代表的南京文化系列产品。
>>故事二：
赵越2009年从南京理工大学毕业后，成为八卦洲街道外沙村一名村官。2010年，街道成立了“红杜鹃生态农业产业园”，但经营一段时间后因多是传统项目，效益不是很好。随后，她找到几位村官同仁，商量着怎么把项目进行更新。
大家认为，依托产业园增加文化旅游的内容，或许是条路子。之后，他们成立了“生态丽岛大学生村官创业团队”，打造出3个体验项目：乐享自然儿童野趣园、现实版的QQ农场和民俗婚庆馆。民俗婚庆馆是他们的招牌，它可以为市民提供明清风格的婚礼、知青怀旧婚礼服务。民俗婚庆馆今年8月开幕，有迎娶仪式、摄影、餐饮等全套服务。在开幕后举办了一场大学生村官的集体婚礼，受到一致好评。
因为开业时间短，宣传力度不够，赵越的婚庆馆生意并不好。赵越去年在老家办过婚礼，她又与老公商量，决定再办一次，给大家做出示范。10月13日，他们穿上中国传统服饰，在南京国展中心以“红杜鹃生态农业产业园”为司仪单位，举办了一场盛大的中式传统婚礼。当天有很多人来看，拍照的人特别多，这坚定了几名村官继续创业的决心。
专家点评：
生态农业项目只要做出周边竞争对手没有、市民游客参与门槛又低的项目，就很容易取胜。从市场收效看，QQ农场的现实版要比民俗婚庆馆更易操作，因为后者目标人群较小；而QQ农场可以聚焦孩子，把孩子吸引过来，家长也自然跟过来，在农场里认养种植，配套摄影、餐饮等，锁定他们成为长期顾客。
>>故事三：
河南青年黎元毕业于河南师范大学中文系，2009年被录取为大学生村官。这之前他已考取教师证，为追求更大的发展空间，他与女朋友选择了来南京创业。
黎元在百水芊城社区做社工，2012年他被任命为党支书。社区有近万居民，在入户走访中，他发现不少孩子每天写作业都会遇到难处，而家长无力辅导。原来，这些家庭大都困难，其中有不少是外来务工人员家庭，无力让孩子上社会上的辅导班。黎元说服了妻子邵老师，在社区成立了“蓓享阳光成长服务中心”。中心坚持公益，对残疾人、低保家庭孩子全部免费。很快，“中心”扩大到4个辅导点，正式教师发展到8名，并吸引了南京师范大学教育学院的学生志愿者。渐渐地，黎元走在社区里，不少学生家长远远地就喊他黎老师，他的内心充满感动。
“蓓享阳光成长服务中心”目前除辅导孩子作业，还办了国学、跆拳道、美术、舞蹈兴趣班。中心的教学点也扩大到3个街道，累计辅导学生1000多名。黎元的妻子在这个项目创业中也确定了自己的方向：成立教育类的社会组织，实现政府购买服务。
专家点评：
黎元从社区居民的需求出发，迅速找到教学项目，经过梳理，清晰地分出收费、低偿及有偿辅导，并通过有偿收费来弥补前面的亏空。项目的市场化比较成熟，并结合了社区这个公共服务平台，无论是对服务对象，还是组织（或项目）的管理，都看得出形状，后期的发展目标还结合了政策，希望实现政府购买服务。