作为甜爱路Partylife品牌总监,张良参与过很多婚礼策划。那些为高端客户个性定制的奢华婚礼,有许多让他印象深刻;但他始终认为,“再美的造景、再先进的高科技,跟两个人的感情是没有关系的。一个婚礼现场能够打动人的,还是属于两个人的真实情感故事。”
王天
做私人订制的品牌
“甜爱路Partylife”是上海海之角文化传播有限公司的一个主打品牌,定位于高级定制私人派对。
2007年该品牌刚刚成立时,只是单一婚礼品牌,叫作“甜爱路婚礼制造”。从起步开始,它就定位于高端和私人定制,客户主要是知名企业家。“可以说在婚庆这个行业,我们是最早做定制的”张良说。
但后来发现,作为单一婚礼品牌,客户是很有限的,张良和他的团队就想,为什么不抓住这些高端客户源,为他们做更多的服务呢?于是,2010年该品牌正式改名为“甜爱路 Partylife”,业务扩展到一切关于爱的事情:婚礼、聚会、生日、诞辰……
因为是私人定制,客户有各自的要求,所以甜爱路Partylife 的婚礼策划师与传统市场上的完全不同。在张良看来,非定制化婚礼的策划师是一个比较统筹的角色,相当于客户经理,“而我们的策划重点,是针对主题、文案和流程的设计。其中,主题的创意策划更为核心。”
一个有创意的主题是整场婚礼的亮点,这正是张良与他的团队所追求的。在一次婚礼中,代表新娘出场的长辈,只有一位坐轮椅的外公。如果安排工作人员把这个轮椅搬来搬去,那么整个现场就会显得很奇怪。于是他们设计用讲故事的形式—小时候是外公牵着新娘走,在这个神圣的时刻是新娘推着外公走,把这个环节自然展现出来。
好的创意总会让张良记忆犹新。当年某公司董事长结婚,他们找了1000多个新娘的朋友,让每个人在一块小牌子上印上自己的唇印,到现场在近一个人高的相框里,拼成新娘的脸。
打破传统的策划
对于婚庆行业未来的发展,张良认为,定制化需求会越来越多,会有更加丰富的婚礼形式出现。“现在人们的视线越来越集中于精神层面,尤其85后90后开始步入婚姻,他们是向往自由、个性的一代。”
这种定制不单单是从视觉层面来说,更重要的是在流程、环节设置上。张良和他的团队,坚持对每一场婚礼的流程进行重新设计,使其与众不同,有一些甚至会打破传统,早在2007年,他们就取消了切蛋糕、倒香槟这些细节。
在一次婚礼现场,他们把交接环节从红毯搬上了银幕。视频中,岳父把女婿约出来,交给他一本相册,贴满了新娘从小到大的照片,直到她出嫁前一天。岳父一页页给新郎翻看,翻到后面,相册是空白的,以前爸爸是新娘最重要的男人,从今天开始,就要由另一个男人来把相册填满。现场,新娘潸然泪下。
基本每一场婚礼张良都会参加,他自称是一个很感性的人,这些简单的、不能用钱买的的惊喜,令他动容。“只要有钱,再奢华的出场方式都能完成,但我始终认为:真正能打动人的,就是那些简单的、不花钱的惊喜。”张良说,属于两个人的真情流露,是每一场婚礼应当珍视的东西。