随着大禾专家团在全国半年多的推广及交流，大禾模式不仅仅是作为各地婚协力荐的婚庆公司发展壮大的模式，而且作为一个适用于婚庆产业链各个环节的标准化公司运作模式，大禾专家团队所到之处，一定会在当地引起很大的震动。中国幸福港湾产业集团董事长张和说，大禾模式也许不是婚庆界中最成功的模式，但一定是最适宜复制的婚庆公司发展模式。所有依靠复制大禾模式的联盟单位也用最精准的数字证实了张和的判断，通过大禾专家定向指导的近半年时间发展，联盟单位的签单绝对值与业绩已经取得了前所未有的突破性进展。
    带领着专家团队走遍大江南北的张和脚步未停，心绪更加飞扬。从未满足现状的他总会在人们出其不意的时候，带来无限的希望和惊喜。如同每一次中国幸福港湾面临着的重大转折时期，张和的“突然决定”和他的从容、淡定集合成了他的独特招牌。张和说，如果今天你还在刚刚取得的战绩上沾沾自喜，那么明天就有可能被超越你的无情现实打败。所以，当全国的婚庆公司都在对大禾模式趋之若鹜的时候，张和已然开始步入了一个新的发展领域，将大禾模式磨砺得更加炉火纯青。近日，记者来到中国幸福港湾，听张和运筹帷幄详解大禾计划。
 

调研出的新商机

    张和也许天生就是为婚庆而生的智者，他的独到见解及发展方略虽然有时候不为大众所理解和认同，但是在发展若干年后，总会让人蓦然回首时，难免惊叹于他当时的睿智。从2012年下半年开始全国游走、调研的张和，让全国的婚庆人认识大禾、了解大禾，并且因大禾而受益。从一开始的惊叹到大批的拥趸者，张和从未黯然神伤抑或欣喜若狂。张和告诉记者：“大禾模式的先进性，不仅因为它是一个最易于复制成功的公司运作模式，而且，从开始接受大禾模式的那一刻起，你所拥有的是整个大禾团队的强力支持。大禾专家团的一项最重要的职能，就是跳出目前的市场发展趋势，研究整个行业的发展和走向，为具体的经营思路提供有效技术支撑。”正是在按部就班全国的走访和调研中，张和敏锐的嗅觉似乎又有了新的发现。“随着大禾逐渐成为婚庆界中的一张名片，前来参加大禾专家团培训的公司已经远远不局限于单纯的婚庆公司了。从去年开始，婚礼主题酒店转型的发展以及从今年开始我们接触到的婚纱影楼的操盘者，也会出现在大禾培训的现场。”随着七八月份在各地做的一个小范围调研，张和的目光中明显闪现出一丝难掩的喜悦——“我发现，目前在全国发展良好的婚礼主题酒店以及婚纱影楼公司，都有着较传统婚庆公司更为现代和先进的经营模式，换句话说，它们对于大禾模式更加容易接受。”因为这个发现，张和开始了他的新计划：将大禾模式植入酒店业和影楼业。发现了新的商机，张和马不停蹄地开始了具体的实施步骤。
    第一步的计划，张和的合作共赢首先定位在了自己的老搭档，也是全国婚礼主题酒店的龙头企业——金伯爵婚礼主题酒店。早在2009年，以“只承揽婚宴宴会，不做散客生意”为招牌的金伯爵婚礼主题酒店的诞生，也就是在金伯爵大酒店董事长赵云龙、总经理张国峰以及张和当年“一闪念”的灵光下惊艳面世。而且，这个集体智慧的火花，从一出世就势不可挡地成为了引领全国婚礼主题酒店的流行风尚，时至今日依然以全国领先地位傲然于世。这次张和的捆绑式共赢发展方略，也将金伯爵列为了第一战略合作伙伴。“如今的经济市场风云变化，今天你还一无所有，明天你就有可能占据福布斯排行榜的头位。马云经过近二十年的商海沉浮，终于以218亿美元(约1340亿元人民币)资产，登顶中国内地富豪榜首位。”张和说，“马云刚刚成为首富，第二到第四位的三位大佬就强强联手结盟了。腾讯、百度和万达在深圳联合召开发布会，正式宣布在香港注册成立电子商务公司。所以说，合作时代已经来临，你还想一个人孤军奋战吗？你觉得马化腾、李彦宏、王健林这三人是因为缺钱才合作吗？答案肯定是否定的。现在是一个合作的时代，要想存活下来，联盟是唯一的出路。要想成功，就在自己身边找些人来合作，与别人合作并不是因为缺钱，是整合资源，抱团打江山。”
 

共赢是合作的终极目标

    合作共赢，是现代经济社会中的热词之一，在市场中互有优势的双方或共事双方或多方，为了达成共同的目标，在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中，利用各自的优势，互惠互利、相得益彰，才会在市场中占有更多份额，获得更加持久的发展原动力。张和通过两年多来的亲身实践及各地走访，开出了针对目前婚庆产业市场的一剂良方。“这次将大禾模式在全国酒店业和影楼业中的推广，行进的节奏明显快了些。从七八月间开始运筹，9月就进入具体的实施阶段。之所以能够取得如此快的进展，最重要的原因是因为大禾模式与这两个婚庆产业链中发展相对稳定、属于朝阳年轻态的行业有着异曲同工之优点。众所周知的，大禾模式是以销售为主的一整套科学的公司运作体系，而销售的概念在酒店及影楼中也是经久不衰的主题曲。因此，较之前在婚庆公司的经营模式推广过程更加顺畅和便捷。我们前期所接触到的酒店和影楼的负责人对大禾模式的认可也超乎想象地成功，很多的经营者感言，以前因为固步自封而封闭了自身在婚庆范畴中的尝试，虽然知道蛋糕就在身边，但是从未有过尝试的念头。大禾模式的植入，让一切成为可能。”张和特别在这次的合作发展中提到了“大婚庆”的概念，婚庆产业链中的各个环节，如果想要获得长足发展，获得在市场中持久不败的强者地位，就必须选择合作，选择捆绑式发展。“合作共赢就是要在思想上求同存异，目标上同心同向、行动上同心同行，形成一种共同的价值观念，共同发展、共同成功。”
    大禾的捆绑式合作战略已在全国启动，“我们将采取游击战的方式，一个省份、一个城市，逐个占领市场，初步准备用两年的时间，以会销方式，让大禾模式在全国开花、结果、生根、发芽……”张和说，相对于前两年大禾模式在全国婚庆公司中的联盟方式一样，这次的酒店和影楼合作，大禾也会作为联盟单位的技术及解决发展难题的专家后盾。“与之前酒店和影楼等公司接触过的合作模式不同的是，大禾不是简单地提供布场、花艺等简单的概念合作，大禾模式既然可以成为引领全国婚庆公司发展趋势的先锋，那么，在新的合作领域中，也一定会以一种崭新的面貌，打造精品的合作团队，在大婚庆市场中特立独行。”
    在大禾团队中，有这样的一条金牌法则：一个优秀的团队，不需要个人英雄主义，不需要出类拔萃的个体行为，胜利，永远是属于团队的集体荣誉。如此，张和将此法则运用到了公司的运营发展，“婚庆界的大合作时代已经来临，这也许是行业内最后一次博取胜利的机会，个人英雄主义单打独斗迟早会被市场淘汰，抓住机遇，挑战成功，下一个书写传奇的主人公，也许就是我们自己。”

本报记者 刘玲